红星美凯龙携手9大品牌共倡床垫消费新风潮

这是一场强势赋能床垫品类的智慧分享,引领品类发展新未来。

12月8日,以“五年一换,焕新睡眠”为主题的家居圆桌派床垫专场在上海圆满落幕。红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂联合9大头部床垫品牌代表、资深媒体观察家和床垫行业专家展开一场全程高能的行业思辩,深度洞察床垫消费新风尚,专业解码床垫行业现状和发展趋势,为消费者焕新睡眠解疑释惑。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂在开场致辞中表示,过去10年,床垫行业非常分散,至今还没有诞生百亿级床垫企业,TOP10品牌之间差距并不大,呈现竞争胶着之态。但行业正在进入新的竞争阶段,尤其是疫情之下,头部品牌依然保持逆势增长,中小型尤其是地方性品牌被加速淘汰,行业整合和集中进程加快,相信未来两三年会发生非常大的变化。

对比中美市场,他认为,当前中国床垫市场容量已超过美国,2019年中国床垫市场容量630亿,美国562亿,但中国人口是美国的四倍多,这个市场规模与人口相比仍是非常小的,存在巨大的增量空间。其中智能床、功能床两大细分市场潜力巨大。

“ 目前国内最少有30%~40%的消费者还没有用上好床垫,其中又有80%~90%的人不知道床垫用的时间长了要更换,这是不科学不健康的消费观。”他指出,红星美凯龙正在加快打造睡眠生活馆,聚焦核心品牌,逐步扩大商场床垫单店的面积,引进智能床、智慧床等个性材料、特色产品,给消费者提供更多好的品牌和产品。同时,和各品牌一起传播科学、正确的床垫消费观,“5年一换,焕新睡眠”,拉动行业向更好更快更高质量的发展。

竞争加剧,谁能抢占床垫市场高地?

后疫情时代,数字化成为越来越多企业生存和发展的“必选题”。床垫行业新零售之路应该如何走?雅兰集团中国区总裁罗庭树认为,各大龙头企业都在利用技术、资本等升级新零售,但其实不论是人力、技术和基础能力,去做所谓的新零售上下游,难度都很大。雅兰的选择是跟红星美凯龙这样的平台合作,“跟着他们走就对了”。

除了数字化布局,越来越多品牌也加快跑马圈地。作为国产床垫代表品牌,穗宝渠道下沉做得比较早,穗宝集团营销中心总经理蒋义龙表示,三四线城市消费者的品牌意识越来越强,消费能力也越来越高,未来有广阔的发展空间。从穗宝自身的经营情况来看,今年1~10月,三四线城市的稳定性比一二线城市要好。不过,三四线市场也存在低价竞争、管理成本高昂等问题,做好渠道下沉,经销商选择是关键,同时企业本身的产品力、品牌力、组织力等都需要同步提升,降低管理成本,提升服务效率,向市场提供符合需求的高性价比产品。

除了通过线上线下一体化、渠道下沉等方式做强品牌,慕思集团副总裁盛艳认为,打造消费者品牌,一定要走进客户群体,倾听消费者的声音。“我们大概每3-4年会请专业的团队来做一次消费者调研,了解消费者对品牌的认知,对产品的认知。消费群体是多变的,我们要跟得上他们的变化,跟消费者深入连接在一起,精确画像,然后持续不断地升级技术、产品和服务,满足客户需求。”

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