以“7张床垫”打市场,四少家居何来如此大的勇气?

据该负责人介绍,四少家居的创始人具有专业市场策划经历,因此,他们决定从研究人性出发,以一种逆向思维来研发产品。只有了解终端消费者,才能找到产品定位。也就是一开始研发产品的时候,就要找准自己的客户在哪里。

事实上,在创办四少家居之初,创始人就做了大量的消费者调研。从中了解到,消费者在平时购买家居产品,如果需要在A和B之间做决定,是非常困难的。在这种情况下,他们给自己的产品一个明确的属性和标签,并将消费者在购物过程中可能出现的一些心理矛盾罗列出来,然后,将自己的产品能够解决消费者的一些什么矛盾一一对应,直接匹配消费者购买的理由。
 

现实生活中,每个人在各自的家庭里面都扮演着不同的角色。例如刚结婚的人,意味着很快就要为人父母;再如上有老下有小的人,对上要尽孝,对下要呵护;等等。角色不同,他们肩负的责任和义务也就不同。四少家居汤池印象品牌的产品就是根据人们在家庭中的不同角色和属性而研发的,并命名为“孝心垫”“甜蜜垫”“客房垫”等等,以取代传统的产品命名。除此之外,每个人都有每个人的个性与喜好,如有的人喜好运动,有的人则喜欢经常宅在家里看书……据此,他们又为消费者量身定制了“运动垫”“美容垫”。通过上述产品命名,消费者一听,就知道其适用对象是谁。这意味着,四少家居从产品命名就开始植入营销,也意味着经销商能够以较小的展示区获得大的回报。

而汤池印象的“7张床垫”,每个品类都蕴含着丰富的内涵。就以“孝心垫”为例,在传统认知上,中国的医生喜欢告诉消费者,一定要睡硬床,硬床睡着才不腰疼。此外,传统中国人都相信“最好的东西都抵不了那一层棉絮”。所以,在研发产品的时候,汤池印象就满足消费者的这两个情结。在设计时,做到床垫软硬适中,满足中老年人对睡感的需求;在床垫中加入一层5厘米后的新疆棉花,取代大众床垫品牌所使用的化工产品。对于广大的中老年人来说,棉花是一种抹不去的家居生活情结,而且,棉花是真正的纯天然绿色植物,既吸汗又排湿,还保暖。

打造真正的消费者品牌

除了这“7张床垫”,还有什么秘诀能让这家新兴家居企业迅速打开市场?

“毫无疑问,是品牌!”当下的家具行业,很多品牌都只是行业品牌,还不是真正的消费者品牌。当然,这与家具产品的属性有关,其与快消品品牌有着本质区别。鉴于此,四少家居成立伊始,“汤池印象”品牌便应势而生。

品牌的建立只是开始,四少家居和其创始团队还根据自身对行业的认知,打算借助各种媒体,包括传统媒体和各种新媒体的力量,最大程度地增加与消费者的黏度,将“汤池印象”打造成一个真正的消费者品牌。据此,公司成立了包括策划人员、媒体对接人员等在内的专业的品牌运营团队。
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