聚焦家居行业线上线下渠道之争,制胜之道为哪

对于家居行业来说,2020年是一个发展与进化的十字路口。在互联网经济的趋势下,科技与技术的价值正在迅速放大。互联网改变了很多行业,服饰、快消品、生鲜等,电商平台相继强势崛起,在很大程度上分流了传统渠道的客流量。滴三方平台听到了很多业界同仁的声音:在2020年以前,业界不少人士一致认为家居行业似乎没有受到电商分流的太大影响。

不少家居品牌都认为,电商没有对家居实体卖场造成实质的冲击,尽管确实也存在分流状况。为什么说 ,家居行业的线上营销能力并不突出?主要原因就在于,对于家居行业来说,线下需求能带给消费者确实的体验。纯“互联网+”缺少对用户的吸引。

 

线上直播一时间风靡家居圈,一场催生家居零售格局的大变革已经来临。线下的着力点是不变的,但是消费者的习惯却在发生着时刻的变化。新一代年轻人已经逐渐开始成为家居消费主力,而这一人群越来越习惯从手机等线上渠道获取信息并做出消费。随着消费主体的不同,消费者消费习惯也在迅速发生改变。如果依然只保守线下渠道,那么会失云大量的客群。

而2020年疫情的突发,全面压制了把线下实体零售渠道。线上渠道成为家居行业破局的唯一选择。尽管线下渠道会在疫情过后恢复往日的营销力,但是毫无疑问的线上渠道已经成为家居行业转型的重点。

 

尤其在疫情期间,红星美凯龙、尚品宅配、慕思寝具、金牌厨柜等家居行业头部卖场和品牌都相继展开了线上直播活动,并且得到了相当耀眼的成绩。由于互联网的覆盖性极强,可以在很短的时间内引流聚合数以亿级的流量。因此在高离散性的家居行业,构建品牌自有的私域流量池,才是在线上渠道突围的关键。因此在流量的建立和吸取上也必需要依附大平台的流量加持。

这时,以滴三方为代表的具有规模效应的家居行业互联网赋能平台,实现流量沉淀和提高数据积累,再通过品牌的影响力和全渠道的信息覆盖和传播力,能够大数据地聚合流量、精准匹配用户需求,实现平台带给商家的流量赋能,为消费者提供线上线下的全流程服务,从而提高转化购买率。

 

未来线上引流、获客,线下体验转单增单将会形成新的消费趋势。家居行业发展的关键不在于线下线上的渠道之争,而在于渠道的融合和创新。对于以往以线下为主战场的家居行业来说,也将会一个弯道超车的好时机。
 

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