家居建材流通渠道研究：变革时代模式迭代

2018-08-01 11:25来源：

家居建材市场万亿规模，低速增长，期待诞生一批伟大的家居建材企业。我国家居建材市场规模超4 万亿，未来地产增速趋缓，但受益二次装修放量、人均收入提高、城镇化水平提高等因素，对比美国，我国家居建材市场仍将保持低速增长，庞大的中国家装市场有望孕育出一批伟大的家居建材企业。

国内建材家居市场流通低效，商业模式持续迭代。商品的流通核心是效率，建材家居品类大都属于半成品，需要产品的安装施工服务来完成最终的交付，因此其流通具有销售链条长、决策单元多、信息不对称等特征，流通效率普遍较低，同时主力消费群从60-70 后向80-90 后迁移，消费方式变化明显，两者共同推动了商业模式的持续迭代。

线下流通渠道丰富，线上流通尚起步。线下流通中，工程市场受益精装房比例提升，近年来蓬勃发展，房产商话语权随之持续提升；零售市场则因受到房地产增速下滑、精装房及线上销售挤压等的影响，规模略有压缩。线上流通近年来发展迅速，但由于家居建材产品具有非标化明显、重安装施工等特点，占比仍有限。

零售渠道流量入口多样，趋于整合。从流量入口角度看，工程端房地产商掌握了绝对话语权，零售端则较为散乱，家装公司、门店、工长、设计师等皆掌握部分流量，加大了家居建材企业对零售渠道的拓展及管控难度，并最终导致零售市场高度分散的现状，目前入口整合有所加速，新的模式不断涌现，最典型的如整装模式，它满足了80-90 后消费者一站式的采购需求和提高了流通效率，在城市区域运营上突飞猛进，但在异地扩张上仍有较多难点需要解决。

身处行业变革期，品类各展其长。各家居建材品类近年来纷纷上市，根据各渠道的痛点选择适合自身的发展方向。规模经济明显的品类在承接工程订单时具有优势，利用上市机遇把握精装修大发展时期，扩大自身规模，以便未来反哺零售；针对零售市场，企业应立足产品创新，坚持全渠道运营，持续提升品牌的美誉度，方可实现份额持续提升。