“前店后厂”:整体衣柜企业 营销新趋势

整体衣柜行业的营销模式多种多样,如网络营销、植入式广告营销、现场体验营销等等,这些营销手段各有优势。但企业的出路在于创新,当传统的营销模式经遇到瓶颈,新的营销手段可能为企业带来更大的发展空间。事实上,在天津周边的郊县,当地许多中小衣柜企业已经开始采取“前店后厂”的经营模式,并因产品价格较低而受到当地消费者的欢迎。

“前店后厂”:整体衣柜企业 营销新趋势

“前店后厂”,通俗地讲就是卖场临街而开,在后面院子生产产品。“前店后厂”泛指产地与销售地相隔很近,产品直营直销的厂家直营模式,即后面生产,前门直接销售。这种模式可以减少物流成本。

三四线市场空间巨大

从“前店后厂”自身的特点来看,三四线市场是其未来发展的空间。“前店后厂”模式仅在物流成本方面就节约了大量资金,因此产品价格有着更大的优势。近年来,三四线市场对衣柜的需求日益增加,但由于收入水平限制,当地消费者购买整体衣柜时,首先看的是价格。也就是说,他们更看重价格低廉的衣柜。而“前店后厂”的直营模式节省了物流成本、中间商的代理费和营销费用等,因此售价低廉,契合了当地消费者的消费心理。

据了解,一些本土中小整体衣柜企业甚至把工厂开在乡里甚至村子里,以此来降低厂房成本。然后在经济相对发达的市区建立品牌展示店,店内提供一些样品展示,消费者可以根据所看重的样品来定制衣柜。这样,企业既节约了产品储存成本,又能做到供需平衡。

“前店后厂”:整体衣柜企业 营销新趋势

大品牌也应吃“小螃蟹”

目前,采用这种模式的大多为中小企业,部分大品牌还存在诸多顾虑。有些大品牌负责人称,大品牌覆盖的市场广泛,这种直营模式会给企业带来很大的压力,在人才、店面管理等方面尚有很多问题得不到解决,而且会使企业的精力显得过于扩散。如果既有经销商,又做直营,在产品价格上肯定会有差异,这对经销商是一种冲击,对企业的信誉也是一种损害。因此,对于大品牌企业来说,在经销商渠道比较完善的情况下,不会轻易涉足直营。

小编认为,大品牌还是可以考虑采用直营模式的。目前三四线城市消费者的需求旺盛,而大品牌的影响力与美誉度普遍比中小企业高,在同等条件下,更能争取到这些消费者。此外,随着城市化进程的进一步扩大,未来三四线市场空间也会逐渐扩大,消费需求将进一步凸显。因此,大品牌也可以考虑吃“小螃蟹”。

 
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